「チラシをまいたら、どのくらいお客様が来てくれるの？」

ポスティングを検討している企業や店舗が最も気になるのが 反響率（レスポンス率） です。

実際のところ、ポスティングの反響率は高いのか低いのか、そして業種によってどう違うのか…。

この記事では、ポスティングの効果をデータをもとに解説します。

1. ポスティングの一般的な反響率

平均値：0.03％〜0.1％が一般的な目安

⇒1万枚配布して3〜10件の反応

特徴

• 新聞折込と比べると「若年層・単身世帯」に届きやすい
• DM（ダイレクトメール）より低コストで広く認知を広げられる
• 反響率は低めだが「地域密着・エリア指定できる」のが強み

2. 業種別の反響率の目安

実際にさまざまな業種でのポスティング反響率を見てみると、違いがはっきりします。

⇒ 安価な商材は反響率が高く、高額商品は低いが成約時の利益が大きい、という特徴があります。

3. 反響率を上げる要因

要因① チラシの内容

魅力的なキャッチコピー（数字・ベネフィットを明確に）

写真やビジュアルで信頼感・期待感を与える

クーポンや特典で行動を後押し

要因② 配布エリア

ターゲットに合ったエリアを選ぶことが最重要

学習塾 → ファミリー層が多い住宅地

美容院 → 20〜40代女性が多いマンション密集地

飲食店 → 店舗から徒歩圏・自転車圏

要因③ 配布タイミング

季節・イベント・生活の節目に合わせると反響率アップ

例：学習塾は新学期直前、不動産は引っ越しシーズン、飲食は年末年始

4. 実例データ

事例① 飲食店

配布枚数：5,000枚

反響件数：25件

反響率：0.5％

事例② 美容院

配布枚数：10,000枚

反響件数：20件

反響率：0.2％

事例③ 不動産

配布枚数：20,000枚

反響件数：10件

反響率：0.05％

⇒ このように、業種ごとに「反響率の平均値」と「成果の大きさ」は大きく異なります。

5. 反響率だけにとらわれない考え方

反響率が低いから「効果がない」と判断するのは早計です。

大切なのは 費用対効果（ROI） です。

例：飲食店

5,000枚配布 → コスト5万円

来店25件 × 客単価3,000円 ＝ 75,000円売上

→ ROI：プラス

例：不動産

20,000枚配布 → コスト20万円

来店10件 → 1件成約（成約利益100万円）

→ ROI：大幅プラス

⇒ 反響率が低くても、利益率が高ければ十分に効果がある というのがポスティングの特徴です。

6. まとめ

• ポスティングの反響率は 0.03〜0.1％が目安
• 業種別に見ると 飲食・美容は高め、不動産は低め
• 反響率は「チラシ内容・エリア・タイミング」で変わる
• 大事なのは 反響率ではなくROI（費用対効果）

ポスティングは単なる「反響率の数字」だけで判断するのではなく、

売上につながるかどうかを軸に考えるのが成功のポイントです。